Врз основа на анализата на околината и пазарот, всушност, проблемите и противречностите во бизнисот со додатоци се многу јасни. Времето е како да се преживее мрачниот период на пазарот за да се освои иднината, а просторот е како да се добие што е можно поголем дел од обемот на продажба во случај на ограничена добивка.
Кои се конкурентските елементи на трговците со додатоци?
Како бизнис за додатоци, авторот еднаш напиша во „Лажна изјава? Како што е дискутирано во статијата „Е-трговија со делови од градежни машини“, нејзината суштина е посреднички канал, но исто така обезбедува голема вредност, едната е да се стекнат клиенти, а група потенцијални клиенти кои се бараат локално; другата е циркулација, овозможувајќи производите од далечина да се дистрибуираат до клиентите; третата е услугата, што е услуга со многу професионално знаење за прецизно одвојување на производите што им се потребни на клиентите и економично од нејасните додатоци; четвртата е врската помеѓу постпродажниот синџир и синџирот на доверба, а услугата е доверба. Синџирот на доверба може ефикасно да ги намали трошоците за комерцијални трансакции и да им помогне на клиентите да ги решат проблемите со постпродажбата на производите.
Затоа, прво треба да размислиме каква вредност им нудиме на нашите клиенти, која вредност не може да биде елиминирана од другите конкуренти и која имаме компаративна предност, и како можеме да ги засилиме овие вредности?
Второ, по вредноста доаѓа прашањето за цената. Како комерцијален превозник, профитот е наша цел, а паричниот тек е основа за нашиот опстанок. Како да го заштитиме нашиот паричен тек, како да ги намалиме сопствените трошоци, како да ги зголемиме нашите приходи и како да се натпреваруваме во конкуренцијата. Надминувањето на противниците во Кина е клучното прашање што мора да го разгледаме.
Компаративна предност 1:стекнување клиенти
Колку сопственици на додатоци не додале нови клиенти долго време, а зголемувањето на бројот на нови клиенти е далеку помало од губењето на старите клиенти? Инкременталниот пазар е влог, а важноста на стекнувањето клиенти е очигледна. Берзата, исто така, треба да стекне клиенти. Ако имате повеќе клиенти, другите ќе имаат помалку клиенти. Покрај тоа, треба да обрнете поголемо внимание на губењето клиенти отколку порано, а вашите противници не можат да ве измамат.
Сообраќајот е извор на бизнис. Во минатото, клиентите доаѓаа кај вас, и секој што ќе постави знак за луѓето да го видат можеше да заработи пари. Подоцна, кога сообраќајот се конвергираше на пазарот, можеше да се заработи и со отворање продавница на малопродажниот пазар и чекање клиентите да дојдат. Откако помина златното доба, се сврти кон наоѓање клиенти, возење автомобил за посета и одење до клиентите преку канали; потоа сообраќајот е на WeChat, а клиентите се потпираат на групите на WeChat и на усни препораки.
Значи, во суштина, таму каде што е сообраќајот на клиентите, треба да одат трговците со додатоци. Нема сомнение дека Доујин и ВеЧат сега се собиралишта на сообраќај. Ако не стекнувате континуирано клиенти и не ги користите трендовите на времето, бескорисно е да се зборува за други средства без клиенти.
Предлогот на авторот е трговците кои сè уште се занимаваат со додатоци во 2022 година да ги научат можностите за маркетинг и привлекување клиенти на новата ера и да прават Douyin и приватен доменски сообраќај, а авторот ќе ги опише детално во следната статија. Доколку постојат платформи, производители и брендови од трети страни кои имаат голема количина на нискобуџетен кориснички сообраќај како додатоци, животниот простор на поединечните трговци ќе продолжи да биде компресиран.
Компаративна предност два:циркулација
Циркулацијата е неизбежна вредносна точка. Градежните машини се алатка за производство без разлика на сè, и ќе изгубат еден ден ако запрат, па затоа постои голема побарувачка за навременост на додатоците. Со развојот на логистиката, производителите поставуваат темели за тонење канали, а посредниците се дополнително стегнати. Очигледно е дека трговците на големо низ целата земја почнаа да го стискаат пазарот на провинциските трговци на големо, а провинциските трговци на големо ги стискаа трговците со терминални канали. пазарот за преживување. Конкуренцијата меѓу провинциите е исто така сеприсутна, како што е намалувањето на пазарот на делови во Тјенџин поради подемот на Пекинг, Шенјанг, Чангчун, Женгжу и Шиџијажуанг. Како вредносна врска на циркулацијата, мора да размислиме, од перспектива на логистичкиот одговор, со кого се натпреварувам (веројатно веќе не сум стариот крал во соседството) и со кого можам да се натпреварувам (не мора само да гледам во оригиналната поделба еден му три).
Компаративна предност три:услуга
Во минатото, производот беше крал, но сега јазот меѓу производите станува сè помал и помал, а трговците со додатоци почнуваат да сфаќаат дека треба да станат даватели на услуги. Не е тешко да се пронајдат причините за намалување на одливот на клиенти. Има сè помалку фактори што се припишуваат на самиот производ, а сè повеќе и повеќе одливи предизвикани од услугите.
Одличните трговци ги организираат своите производи правилно и добро се снабдуваат со залихи, но ова е само фаза од работењето на ниско ниво. Следната фаза е сервизација на производи. Услужувањето на клиентите не е за продажба на производи, туку за решавање на проблеми. Треба да воспоставиме деловна организација што им помага на клиентите да ги решат проблемите. Напредната фаза е продуктизација на услугите. Како и Хаидилао, услугата е стандардизирана, така што може да се реплицира, квантификува и следи. Само со достигнување на оваа точка можеме да го окупираме пазарот колку што е можно повеќе и да постигнеме обем.
Откако производот ќе биде сервисиран, можете да се потпрете на услугата цврсто да ја освои групата клиенти што ви припаѓаат и да бидете во непобедлива позиција; а откако услугата ќе биде комерцијализирана, имате можност да го освоите градот и да се развивате на големо. Слично на тоа, треба да обрнеме внимание и на појавата на големи организации и синџири брендови со такви можности.
Компаративна предност четири:Доверба
Довербата е потешка за освојување од услугата. Довербата е многу деликатна. Ако е голема, тоа е бренд. Ако добро ја градите брендот и имате лојалност од клиентите, можете да уживате и во одредена премиум добивка; ако е мала, тоа е индивидуална тенденција. Клиентот може да ви верува само вам, но не и на вашите вработени. Исто така е можно да им верувате на вашите вработени наместо на вашата компанија, а ако си замине, вашите клиенти се исто така изгубени.
Секој што ќе ја добие довербата на клиентите по пониска цена може да се истакне на пазарот. Секој што ќе го разбере и ќе го управува овој фактор на стекнување доверба на пазарот и ќе го направи управлив фактор, може да создаде повисок пазар. Некои трговци со додатоци го користат Douyin за да привлечат сообраќај и откриле дека непознатите клиенти на Douyin имаат повисока стапка на трансакции. Причината е што краткото видео на Douyin ве претставува како личност, така што непознатите клиенти можат да ве разберат во сите правци, без да мора да се исклучуваат. Основата на довербата може брзо да се достигне, поради што кратките видеа треба да станат стандард за идните трговци со додатоци.
Откако ќе ги разгледаме нашите компаративни предности преку горенаведените четири димензии, мора да ги разгледаме и нашите сопствени предности од деловна перспектива, односно намалување на трошоците и зголемување на приходите. Да преживееме со ниски трошоци и да ја зголемиме нашата продажба со ниски трошоци. Од груб менаџмент до рафинирано управување, од нестандардна услуга до стандардна услуга. Ова е категоријата на менаџмент, со различни методи и методи, а исто така е и пазарната зрелост што носи повисоки барања за управување за играчите.
Време на објавување: 11 април 2022 година